Яким бізнесом зайнятись краще, чи можна дізнатись? Соціоніка приходить на допомогу. Частина 2

Продовження. Початок читайте тут: Яким бізнесом зайнятись краще, чи можна дізнатись? Соціоніка приходить на допомогу. Частина 1.

У визначенні того, яким бізнесом можна зайнятися, є ще ряд параметрів, які слабо або взагалі не прив'язані до соціонічних параметрів. Але не обов'язково шукати зовнішнього підтвердження власним уподобанням, адже можна довіряти самому собі, а для бізнесу це дуже важливо, незалежно від того, яким саме бізнесом зайнятися.

Систематичні чи епізодичні

Періодичність надання послуг чи продажу товарів:

• систематично, періодично - товари та послуги, які потрібні часто, при цьому вони є дешевшими та споживаються швидше (витратні матеріали, продукти харчування, транспорт, поточна реклама, послуги супроводу складних товарів тощо);
• епізодично, рідко або разово - товари та послуги, які купуються рідше, при цьому вони мають більш тривалий час споживання, у більшості випадків коштують дорожче, в деяких випадках потребують попереднього заощадження або купівлі в кредит (нерухомість, інструменти, ювелірні вироби, організація весілля, промислове обладнання тощо).

Враховуючи, що систематичні послуги та товари формують постійного споживача та налагодження зв'язків з ними, а епізодичні вимагають потоку постійно нових через рекламу, при продажі споживчої продукції з першим краще справляються білі етики, а з другим - чорні етики. Для виробничої продукції цей параметр менш суттєвий, але з консультаціями для рідковживаних товарів чи послуг краще справляються білі логіки.

Малого строку зберігання чи довговічні товари

За строком придатності товари можна поділити на дві групи:

• товари, які швидко псуються (для матеріальних товарів та послуг) або застарівають (для інформації тощо);
• товари тривалого зберігання, довговічні.

З організацією продажу товарів, які швидко псуються, краще справляються представники третьої квадри (поєднання цінностей інтуіції часу та параметру Рейніна рішучість). Відповідно, найгірше з цим, а отже, краще з другим варіантом - представники першої квадри (інтуіція можливостей, розсудливі). Представники другої та четвертої квадр більш-менш справляються з обома варіантами, тож можуть вибирати суто за власним уподобанням.

У виробництві відповідних товарів соціонічні параметри не мають суттєвого значення, адже й взагалі строк зберігання не відноситься до виробничої сфери.

Термінові чи відкладені послуги

Аналогічно строку зберігання для товарів, існує схожий параметр і для послуг:

• термінові послуги, які виконуються невідкладно і переважно в присутності споживача (послуги перукарень, саун, невідкладні медичні послуги, служби порятунку);
• послуги з регламентованим строком виконання, які надаються в узгоджений з клієнтом час (ремонт чи будівництво житла, виготовлення під замовлення).

Соціонічні параметри тут ті ж самі, що і в попередньому пункті (відповідно третя або перша квадра), але враховуючи, що продаж та виконання послуг практично нерозривні, у випадку послуг ці параметри розповсюджуються і на виконання, а не лише на продаж.

Індивідуальні чи групові послуги

За масовістю клієнтури послуги поділяються на:

• індивідуальні послуги (надаються окремому споживачеві);
• групові (послуги надаються одночасно певній групі споживачів - навчальні курси, екскурсії тощо);
• масові послуги (послуги громадського харчування, зв'язку тощо).

Основна різниця в тому, що для групових та масових послуг потрібно попередньо зібрати визначену кількість людей, інакше буде або невигідно, або навіть зрив події.

Прив'язок до соціонічних параметрів не знайдено.

Потребує чи ні висококваліфікованих працівників

За характером витрат праці при виробництві товарів чи послуг можна виділити дві групи:

• потребує праці висококваліфікованих фахівців (експертні послуги, освітні послуги, розробка інтернет магазинів, виробництво високоточних приладів тощо);
• не потребують праці висококваліфікованих фахівців (хлібопекарні, перукарні, виготовлення меблів тощо);

Очевидно, що в першому варіанті буде складнішою робота з персоналом. І можна зайнятися лише бізнесом у тій сфері, знанням яким хоч трохи володієш сам, інакше будеш сильно залежати від тих самих висококваліфікованих працівників, і неможливо буде навіть трохи проконтролювати їх.

Прив'язок до соціонічних параметрів не знайдено.

Середовище конкурентне чи цілина

В залежності від ступеня готовності ринку та за рівнем конкуренції до визначеного виду товарів чи послуг можна виділити дві групи:

• продукція споживачам знайома, конкуренція висока;
• продукція споживачам невідома або маловідома, конкуренція низька.

Хоча тут поєднані два різних параметри, але на практиці вони йдуть поруч, тому можна розглядати їх разом. У випадку конкурентного середовища товар чи послугу як таку рекламувати непотрібно, але потрібно якось виділити себе серед маси інших бажаючих продати таку ж чи подібну продукцію. Тож йде конкурентна боротьба за місце під сонцем на цьому ринку, демонстрація себе як кращих виробників чи продавців. "Цілина" - це означає, що пропонується щось принципово нове (або навпаки, щось давно забуте старе), і споживачеві треба розказати про товар чи послугу як такий, показати його можливості, навіщо він взагалі потрібен, які проблеми вирішує або які потреби закриває. Очевидно, будь-яка нова продукція спочатку перебуває в цілинному середовищі, потім поступово воно перетворюється на конкурентне, і колись пізніше може знову стати неконкурентним, залишаючись потрібним товаром лише для специфічних груп споживачів. Наприклад, ще якихось десять-п'ятнадцять років тому мобільні телефони були взагалі незрозумілою штукою, а зараз це звичний товар повсякденного життя. А пейджери зараз взагалі штука маловідома знову, як і кінні упряжі тощо.

З цього опису яскраво видно цінності квадри, тож у конкурентному середовищі краще справляються зі справою представники другої та третьої квадри, а цілину краще розробляють представники першої та четвертої квадр.

Виробництво чи торгівля

Власне, частково вже описано було вище, тут наведено лише для повноти картини. Можна поєднувати і те, і інше в одному бізнесі, а можна вибрати, яким бізнесом зайнятися, виробничим чи комерційним. Прив'язок до соціонічних параметрів немає.

Висновки

Вибір є, можна вибрати з багатьох варіантів саме своє, і яким бізнесом зайнятися - то особиста справа кожного. Надіюсь, дана стаття допомогла впорядкувати уявлення про види бізнесу, а який саме для вас буде кращим, чим саме зайнятися, - вирішуйте самі. І хай щастить!

© Наталія Войціховська, травень 2014