Имасайтер Имасайтер

инструменты моделирования и анализа сайтов

Каким бизнесом заниматься лучше, можно ли узнать? Соционика приходит на помощь. Часть 2

Продолжение. Начало читайте здесь: Каким бизнесом заниматься лучше, можно ли узнать? Соционика приходит на помощь. Часть 1 .

В определении того, каким бизнесом можно заняться, есть еще ряд параметров, которые слабо или вообще не привязаны к соционическим параметрам. Но не обязательно искать внешнего подтверджения собственным вкусам, ведь можно доверять самому себе, а для бизнеса это очень важно, независимо от того, каким именно бизнесом заняться.

Систематические или эпизодические

Периодичность предоставления услуг или продажи товаров:

  • систематически, периодически - товары и услуги, которые нужные часто, при этом вони дешевле и потребляются быстрее (расходные материалы, продукты питания, транспорт, текущая реклама, услуги сопровождения сложных товаров и так далее);
  • эпизодически, редко или разово - товары и услуги, которые покупаются реже, при этом они имеют более длительное время потребления, в большинстве случаев стоят дороже, в некоторых случаях требуют предварительной экономии или покупки в кредит (недвижимость, инструменты, ювелирные изделия, организация свадьбы, промышленное оборудование и так далее).

Учитывая, что систематические услуги и товары формируют постоянного потребителя и настраивание связей с ними, а епизодические требуют потока постоянно новых через рекламу, при продаже потребительской продукции с первым лучше справляются белые этики, а со вторым - чорные этики. Для производственной продукции этот параметр менее существенен, но с консультациями для редкопотребляемых товаров или услуг лучше справляются белые логики.

Малого срока хранения или долговечные товары

По сроку годности товары можно поделить на две группы:

  • товары, которые быстро портятся (для материальных товаров и услуг) или устаревают (для информации и так далее);
  • товары длительного хранения, долговечные.

С организацией продажи товаров, которые быстро портятся, лучше справляются представители третьей квадры (объединение ценностей интуиции времени и параметра Рейнина решительность). Соответственно, хуже всего с этим, а значит, лучше с другим вариантом - представители первой квадры (интуиция возможностей, рассудительные). Представители второй и четвертой квадр более-менее справляются с обеими вариантами, так что могут выбирать чисто по собственным вкусам.

В производстве соответствующих товаров соционические параметры не имеют существенного значения, ибо и вообще срок хранения не относится к производственной сфере.

Срочные или отложенные услуги

Аналогично сроку хранения для товаров, существует похожий параметр и для услуг:

  • срочные услуги, которые выполняются неотложно и преимущественно в присутствии потребителя (услуги парикмахерских, саун, неотложные медицинские услуги, службы спасения);
  • услуги с регламентированным сроком исполнения, которые предоставляются в согласованное с клиентом время (ремонт или строительство жилья, изготовление под заказ).

Соционические параметры тут те же самые, что и в предыдущем пункте (соответственно третья или первая квадра), но учитывая, что продажа и исполнение услуг практически неразрывны, в случае услуг эти параметры распространяются и на исполнение, а не только на продажу.

Индивидуальные или групповые услуги

По массовости клиентуры услуги делятся на:

  • индивидуальные услуги (предоставляются отдельному потребителю);
  • групповые (услуги предоставляются одновременно некоторой группе потребителей - учебные курсы, экскурсии и так далее);
  • массовые услуги (услуги общественного питания, связи и так далее).

Основная разница в том, что для групповых и массовых услуг нужно предварительно собрать определенное количество людей, иначе будет или невыгодно, или даже срыв мероприятия.

Привязок к соционическим параметрам не найдено.

Требует или нет высококвалификованных работников

По характеру расходов труда при производстве товаров или услуг можно выделить две группы:

  • требует труда высококвалифицированных специалистов (экспертные услуги, услуги образования, разработка интернет магазинов, производство высокоточных приборов и так далее);
  • не требуют труда высококвалифицированных специалистов (хлебопекарни, парикмахерские, изготовление мебели и так далее);

Очевидно, что в первом варианте будет сложнее работа с персоналом. И можна заняться только бизнесом в той сфере, знанием каким хотя бы немного владееш сам, іначе будеш сильно зависеть от тех самых высококвалифицированных работников, и невозможно будет даже немного проконтролировать их.

Привязок к соционическим параметрам не найдено.

Среда конкурентная или целина

В зависимости от степени готовности рынка и за уровнем конкуренции к определенному виду товаров или услуг можно выделить две группы:

  • продукция потребителям знакома, конкуренция высокая;
  • продукция потребителям неизвестна или малоизвестна, конкуренция низкая.

Хотя тут объединены два разных параметра, но на практике они идут рядом, поэтому можно рассматривать их вместе. В случае конкурентной среды товар или услугу как такую рекламировать не нужно, но нужно как-то выделить себя среди массы других желающих продать такую же или подобную продукцию. Так что идет конкурентная борьба за место под солнцем на этом рынке, демонстрация себя как лучших производителей или продавцов. "Целина" - это значит, что предлагается нечто принципиально новое (или наоборот, уже давно забытое старое), и потребителю нужно рассказать о товаре и услуге как таковой, показать его возможности, зачем он вообще нужен, какие проблемы решает или какие потребности закрывает. Очевидно, любая новая продукция сначала пребывает в целинной среде, потом постепенно вона превращается в конкурентное, и когда-нибуть позже может опять стать неконкурентной, оставаясь нужным товаром только для специфических групп потребителей. Например, еще каких-то десять-пятнадцять лет тому назад мобильные телефоны были вообще непонятной штукой, а сейчас это привычный товар повседневной жизни. А пейджеры сейчас вообще штука малоизвестная опять, как и конные упряжки и так далее.

Из этого описания ярко видно ценности квадры, так что в конкурентной среде лучше справляются с делом представители второй и третьей квадры, а целину лучше разрабатывают представители первой и четвертой квадр.

Производство или торговля

Собственно, частично уже описано было выше, тут приведено только для полноты картини. Можно объединять и то, и другое в одном бизнесе, а можно выбрать, каким бизнесом заняться, производственным или коммерческим. Привязок к соционическим параметрам нет.

Выводы

Выбор есть, можно выбрать из многих вариантов именно свое, и каким бизнесом заняться - это личное дело каждого. Надеюсь, данная статья помогла упорядочись представления о видах бизнеса, а какой именно для вас будет лучшим, чем именно заняться, - решайте сами. Успехов!

© Наталия Войциховская, май 2014

Авторизація

Последние работы

Последние статьи