Имасайтер Имасайтер

инструменты моделирования и анализа сайтов

Жаловаться на демпинг или расти профессионально?

Не прекращаются вопли то копирайтеров, то менеджеров, то еще какой-нибудь группы фрилансеров (или не фрилансеров) о том, что все плохо, расценки низкие, а заказчики избалованные, и то и дело появляются новички, что выпихивают заслуженных работников с их насиженного места, предлагая сделать то же самое в полтора или два раза дешевле. Становится грустно... Но вовсе не потому, что жизнь такая.

Когда мы только начинали свою деятельность в сфере разработки сайтов, то брались за любые заказы, которые были нам по силам, которые мы в принципе могли выполнить. Но! От самого первого заказа делали все по-максимуму хорошо, и по возможности в каждом заказе хоть что-то новое, что позволяло нам пополнять свою базу знаний. Через некоторое время, когда уже чуть встали на ноги, сделали первый фильтр, то есть отказались от наименее интересных нам заказов, освободив при этом время и сосредоточившись на более сложных и интересных. С тех пор прошло уже почти три года, и подобные фильтры делали неоднократно, тем самым повышая свой уровень как профессионализма, так и доходов, не говоря уже о нематериальной составляющей - возможность выбирать те заказы, которые нам по душе не только с денежной точки зрения, а также возможность в определенной мере ставить свои условия (например, работа только по предоплате и т.д.). При этом нам не помешали ни демпинг, ни вредность заказчиков, ни конкуренты, а так называемый кризис мы просто не заметили.

Почему так произошло?

Очень просто - мы всегда росли профессионально. Не без того, чтобы месяцок-другой выполнять простые привычные проекты, а то и уйти в отпуск на неделю-другую. Но в общем и целом придерживались стратегии "чуть выше головы", то есть по возможности выбирали и делали заказы такие, чтобы хоть немного это добавило нам нового опыта или появился новый модуль или оптимизировать что-то из готовых наработок, ну и в целом продвигало на более высокий уровень и в нужном направлении.

Вы можете спорить и не верить, но рынок любых специалистов переполнен именно В НИЖНЕЙ ПЛАНКЕ. То есть толпа народу пашет за копейки, а заказчиков на них почти и нет, конкуренция высокая, буквально народу не протолкнуться, ну и ясное дело, толку с этого мало. Поднявшись чуть выше по КАЧЕСТВУ работы, вы с удивлением обнаружите, что там резко становится легче дышать! И заказчиков найти в разы проще, и конкурентов поменьше... В вершинах же - практически пусто, а редкие специалисты нарасхват. Да-да, именно что у хорошего специалиста не бывает отсутствия заказов - заказчики готовы даже в очередь становится, и ждать при необходимости.

Распишу эту стратегию подробнее на примере копирайтинга (написание статей под заказ). Понятно, что первые заказы надо брать любые, чтобы появился опыт вообще, да и просто зацепится. Здесь не будем рассматривать задачу первых заказов - это другая тема - сейчас вопрос в том, как не зависнуть на одном уровне низкооплачиваемой работы. Так что считаем, что некоторые заказы у вас уже есть.

Далее, допустим, по статистике своих заказов смотрите, что средняя цена получается от 0,3 до 1,0 доллара за тысячу, при этом основная масса по 0,6. Значит, 0,6 (которых заказов много) делаем жесткой нижней планкой, и заказы дешевле не берем. Тем самым, с одной стороны, освобождается некоторое количество времени (а по деньгам потеря не очень существенная, именно потому что самые дешевые заказы отбрасываются - а время-то они кушают столько же, что и остальные заказы). Это время (очень ценный ресурс, между прочим, который недооценивают!) тратится на обучение, развитие, поиск лучших вариантов и так далее. Например, можно выучить английский язык, или создать свой сайт с портфолио, или изучить СЕО, или базово разобраться в тех или иных сферах, чтобы можно было писать уже более специфические статьи по теме, или что-то другое - тут решаете сами, что вам более интересно и что более востребовано. И итоге повышаете стоимость себя как специалиста. Естественное следствие, что вы сможете брать заказы уже выше своего условного потолка (выше 1,0), то есть, допустим, по 2 доллара за тысячу. Через некоторое время Вы обнаружите, что Ваша статистика уже поменялась - теперь у Вас заказы от 0,6 до 2,5 доллара, и среднее - скажем, 1,5 доллара за тысячу. Ну и так тихо-мирно, без особых потрясений, потихоньку повышаете себе доход.

Не обязательно ориентироваться только лишь по критерию дохода, можно брать любые другие критерии, что вам важны: интерес, связь с основной специальностью, более гибкие сроки и так далее. Основной ошибкой является именно гнать на поток, не оставляя себе даже толику времени для осмысливания и развития. Чем выше ваш уровень как специалиста, тем шире у вас выбор, и как результат, возможность диктовать уже свои дополнительные условия: например, мы никогда не работаем без частичной предоплаты, обязательным условием является наличие нашего копирайта как разработчика на готовом продукте, и так далее.

Да, и как только вы достигаете вершины успеха и успокаиватесь, - моментально начинается обратный процесс деградации. Это и есть основная ловушка, в которую вляпываются практически все. :) Ибо за каждой достигнутой вершиной будет новая дорога, и это все длится, пока мы живем, ибо это и есть суть жизни - бескрайнее творчество и развитие.

Счастливого вам пути!

Авторизація

Последние работы

Последние статьи