+380 96 344 00 08
imasiter

Імасайтер Імасайтер

інформаційне моделювання та аналіз сайтів

Скаржитися на демпінг чи рости професійно?

Не припиняються крики чи то копірайтерів, чи то менеджерів, чи то ще якоїсь групи фрілансерів (або не фрілансерів) про те, що все погано, розцінки низькі, а замовники розбещені, і весь час з'являються новачки, які витісняють заслужених працівників з їх насидженого місця, пропонуючи зробити те ж саме в півтора або навіть в два рази дешевше. Стає сумно... Але зовсім не від того, що таке життя.

Коли ми тільки-но розпочинали свою діяльність у сфері розробки сайтів, то бралися за будь-які замовлення, які були нам під силу, які ми в принципі могли виконати. Але! Від найпершого замовлення робили все якомога добре, і за можливістю в кожному замовленні хоч щось нове, що дозволяло нам поповнювати свої знання. Через деякий час, коли вже трохи встали на ноги, зробили перший фільтр, тобто відмовилися від найменш цікавих для нас замовлень, звільнивши при цьому час і зосередившись на більш складних і цікавих. З тих пір пройшло вже майже три роки, і подібні фільтри робили неодноразово, тим самим підвищуючи свій рівень як професіоналізму, так і прибутків, вже не кажучи про нематеріальну складову - можливість обирати ті замовлення, які нам до душі не лише з грошової точки зору, але й також можливість ставити свої умови, звісно в певних межах (наприклад, робота лише за умови передоплати і так далі). При цьому нам не перешкодили ні демпінг, ні вередливість замовників, ні конкуренти, а так звану кризу ми зовсім не помітили.

Чому ж так сталося?

Все дуже просто - ми завжди росли професійно. Звісно іноді траплялось і таке, що на протязі місяця або двох нам доводилося виконувати прості звичні проекти а то й взагалі піти у відпустку на тиждень-другий. Але загалом і в цілому дотримувалися стратегії "трохи вище за голову", тобто за можливістю обирали та робили такі замовлення, за допомогою яких ми хоча б трохи могли здобути новий досвід чи отримати новий модуль або ж оптимізувати щось з вже готових напрацювань, ну і в цілому просуватися на вищий рівень і в потрібному напрямку.

Ви можете сперечатися та не вірити, але ринок будь-яких фахівців переповнений саме В НИЖНІЙ ПЛАНЦІ. Тобто купа народу працює за копійки, а замовників на них майже нема, конкуренція висока, майже не проштовхнутися, ну і звісно, користі з цього мало. Піднявшись трохи вище за якістю роботи, ви із здивуванням виявите, що там різко стає легше дихати! І замовників знайти набагато легше, і конкурентів трохи менше... На верхівці ж - практично порожньо, а рідкі фахівці користуються не аби яким попитом. Так-так, саме у гарного фахівця не буває відсутності замовлень - якщо треба, то замовники ладні навіть у чергу ставати, та чекати.

Докладніше про цю стратегію розповім на прикладі копірайтингу (написання статей на замовлення). Звісно, спочатку треба братися за будь-які замовлення, щоб з'явився досвід, та і просто зачепиться. Тут не будемо розглядати завдання перших замовлень - це інша тема - зараз питання в тому, як не застрягнути на одному рівні низькооплачуваної роботи. Отже вважаємо, що деякі замовлення у вас вже є.

Далі, припустимо, за статистикою своїх замовлень дивитеся, що середня ціна виходить від 0,3 до 1,0 долара за тисячу, при цьому основна маса по 0,6. Отже, 0,6 (таких замовлень багато) робимо жорсткою нижньою планкою, і замовлення дешевше не беремо. Тим самим, з одного боку, звільняється деяка кількість часу (а по грошах втрата не дуже істотна, саме тому що найдешевші замовлення відкидаються - а досить часто на їх виконання витрачається стільки ж часу, як і на решту замовлень). Цей час (дуже цінний ресурс, між іншим, який недооцінюють!) витрачається на навчання, розвиток, пошук кращих варіантів і так далі. Наприклад, можна вивчити англійську мову, або створити свій сайт з портфоліо, або вивчити СЕО, або здобути базові знання , щоб можна було писати вже більш специфічні статті по темі, або щось інше - тут вирішуйте самі, що вас цікавить і на що більш великий попит. Та у підсумку підвищуєте вартість себе як фахівця. І звісно ж з цього витікає, що ви зможете брати замовлення вже вище за свою умовну верхню межу (вище 1,0), тобто, припустимо, по 2 долари за тисячу. Через деякий час Ви виявите, що Ваша статистика вже змінилася - зараз у Вас замовлення від 0,6 до 2,5 долара, і середнє - скажімо, 1,5 долара за тисячу. Ну і таким чином спокійно, без особливих потрясінь, потрохи підвищуєте собі прибуток.

Не обов'язково орієнтуватися тільки на прибуток, можна брати будь-які інші критерії, котрі є важливими для Вас: цікавість, зв'язок з основною спеціальністю, гнучкіші терміни і так далі. Основною помилкою є саме гнати на потік, навіть не залишаючи собі хочаб крихту часу для осмислення та розвитку. Чим вище ваш рівень як фахівця, тим ширше у вас вибір, і як наслідок, можливість ставити вже свої додаткові умови: наприклад, ми ніколи не працюємо без часткової передоплати, обов'язковою умовою є наявність нашого копірайта як розробника на готовому продукті, і так далі.

Та як тільки ви досягаєте вершини успіху і заспокоюєтесь, - одразу ж починається зворотний процес деградації. Це і є основна пастка, в яку потраплять практично всі. :) Бо за кожною досягнутою вершиною буде нова дорога, і все це триває, поки ми живемо, бо це і є суть життя - безкрайня творчість та розвиток.

Щасливої вам дороги!

Авторизація

Останні роботи

Останні статті